営業ロールプレイング [ 甲斐輝彦 ]

甲斐輝彦 すばる舎エイギヨウ ロールプレイング カイ,テルヒコ 発行年月：2014年03月 サイズ：単行本 ISBN：9784799103289 甲斐輝彦（カイテルヒコ） 株式会社HRコンサルティング代表取締役社長。

一般社団法人M＆A適正管理機構代表理事。

1976年生まれ。

大学に在学中からブリタニカで営業を開始。

営業2年目で、売上高世界ランキング1位となる。

その後、ブリタニカを退職し、税務会計事務所、広告・スポーツ業界などを経て、株式会社HRコンサルティングを設立。

日本経営合理化協会では営業力向上を目的とした研修の講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章　ロープレをマスターすれば、売上が劇的にアップする！（売上が伸びない営業チームの2つの共通点／短時間に行えて、かつ売上に直結するロープレ法　ほか）／1章　ロープレの前に「7つのプロセス」を理解する（部下との「日常のやりとり」を修正する／不毛な会話は、営業の「7つのプロセス」で改善される　ほか）／2章　「営業トーク」を作成する（ロープレで用いる「営業トーク」を作成する／録音した「営業トーク」を文字に起こす　ほか）／3章　ロープレの実践法（初級編ー部下が慣れ親しんだシチュエーションで行う／中級編ー「顧客設定」と「状況設定」の難易度を調整　ほか）／4章　ロープレを業界別にアレンジする（IT系業界／不動産・建築系業界　ほか） 「7つのプロセス」に基づき、徹底トレーニング週2回、朝10分で部下のセールストークが劇的に変わる！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業。