営業ロールプレイング [ 甲斐輝彦 ]

ロールプレイング
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甲斐輝彦 すばる舎エイギヨウ ロールプレイング カイ,テルヒコ 発行年月:2014年03月 サイズ:単行本 ISBN:9784799103289 甲斐輝彦(カイテルヒコ) 株式会社HRコンサルティング代表取締役社長。

一般社団法人M&A適正管理機構代表理事。

1976年生まれ。

大学に在学中からブリタニカで営業を開始。

営業2年目で、売上高世界ランキング1位となる。

その後、ブリタニカを退職し、税務会計事務所、広告・スポーツ業界などを経て、株式会社HRコンサルティングを設立。

日本経営合理化協会では営業力向上を目的とした研修の講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 序章 ロープレをマスターすれば、売上が劇的にアップする!(売上が伸びない営業チームの2つの共通点/短時間に行えて、かつ売上に直結するロープレ法 ほか)/1章 ロープレの前に「7つのプロセス」を理解する(部下との「日常のやりとり」を修正する/不毛な会話は、営業の「7つのプロセス」で改善される ほか)/2章 「営業トーク」を作成する(ロープレで用いる「営業トーク」を作成する/録音した「営業トーク」を文字に起こす ほか)/3章 ロープレの実践法(初級編ー部下が慣れ親しんだシチュエーションで行う/中級編ー「顧客設定」と「状況設定」の難易度を調整 ほか)/4章 ロープレを業界別にアレンジする(IT系業界/不動産・建築系業界 ほか) 「7つのプロセス」に基づき、徹底トレーニング週2回、朝10分で部下のセールストークが劇的に変わる! 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業。

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